А сколько может заработать риелтор еще, продавая дополнительные услуги? Например, ипотечную страховку.
Каждый второй человек приобретает недвижимость в ипотеку. И каждый банк требует от клиента, которому одобряется кредит под залог приобретаемой недвижимости, застраховать свое здоровье и недвижимость. А вдруг пожар в квартире, а она в залоге у банка. Или человек, который каждый месяц выплачивал кредит, перестал работать по состоянию здоровья.
Произойти за 30 лет ипотеки может все что угодно. Поэтому логично, что банк требует застраховать и клиента, и залоговую недвижимость.
И, конечно, клиент хочет сэкономить на страховке. Как раз в этом может помочь ему риелтор или агентство недвижимости. Клиент сэкономит. А риелтор заработает. А теперь подробнее.
Платформа для страхования ипотеки Polis.online
Polis.online – агрегатор страхования. На нем можно сделать расчет ипотечного полиса сразу в нескольких страховых компаниях и оформить полис по самой выгодной цене. За каждый проданный полис в системе риелтор получает бонус в форме процента с продаж. В Polis.online самая высокая комиссия за продажи страхового полиса – до 55%.
В чем преимущества для риелтора
Понятно, что это удобно для страхового агента, но зачем еще продавать страховку риелтору или агентству недвижимости? Дополнительные продажи в обороте могут составлять от 5% - 10%. С учетом того, что вашему клиенту нужно будет оформлять полис каждый год, это дополнительный бонус к продажам в течение нескольких лет. Но это не самое главное.
Самое важное – это сервис! Дополнительный сервис, который вы даете своему клиенту. Он в растерянности в процессе оформления всех документов на квартиру, а тут еще страховку нужно оформлять, разбираться с предложениями страховых компаний, условиями и прочим.
Так что это дополнительный бонус вашему клиенту, когда вы ему помогаете оформить еще и страховку.
И да, когда он возвращается к вам каждый год для продления страхового полиса для ипотеки, клиент не забывает про своего риелтора, поэтому в следующий раз, когда клиент решит купить квартиру детям, дачу или гараж, он вспомнит именно про вас.
Так помощь в ежегодном оформлении полиса для ипотеки – это среди прочего один из способов сформировать долгосрочные отношения с потенциальной базой своих клиентов на долгие годы.
В чем преимущество для агентства недвижимости
Для агентств недвижимости продажа полисов ипотечного страхования имеет аналогичное значение:
- Это дополнительные продажи.
- Это сервис для клиентов.
Только если для риелтора продажи ипотечного полиса имеют минимальный дополнительный процент в продажах, то для агентства недвижимости такие допродажи могут стать существенными в обороте компании.
Приведем аналогию с супермаркетом. Страховой полис – это то же самое, что касса в супермаркете, где лежат снеки и жевательная резинка. Если трафик людей в супермаркете маленький, то и продажи жевательной резинки несущественные. А если трафик большой, то почти каждый третий, кто покупает основной продукт, купит еще что-то на кассе. То есть в нашем случае оформит ипотечную страховку.
Тем более что оформление полиса можно проводить не только через ваших менеджеров по продажам, но и через ваш сайт. В Polis.online есть опция – установка виджета продаж на сайт.
Это готовый интерфейс для расчета и оформления полиса, который можно полностью адаптировать под сайт агентства недвижимости. Установить такой виджет можно за 5 минут. Каждый ваш клиент, который перешел на сайт, может самостоятельно сделать расчет и оформить себе полис. А вы получите с этого процент за продажу.
А если клиент только сделал расчет, но не провел оформление, вы получите его данные в базу и сможете дальше работать с этим лидом.
Почему именно Polis.online
- Эксклюзив = 19 страховых компаний ОСАГО и 12 страховых по ипотеке.
- Эксклюзив = Высокое вознаграждение (КВ до 55%).
- Для крупных партнеров с агентской сетью возможно сделать кастомизацию личного кабинета под бренд партнера.
- Гибкость в плане доработок, готовы выслушивать ваши пожелания, критику и и дорабатывать кабинет.
- Быстрая поддержка в сервисе (работает служба заботы) или индивидуальном чате Telegram.
- У нас лучший виджет на рынке с высокой конверсией (16% - в лид, 3% - в продажу).
- Сервис отлично работает с мобильного устройства.
- Возможность покупки лидов (ОСАГО / КАСКО / Ипотека).
- Быстрые выплаты вознаграждения (для самозанятых и ИП / ЮЛ).
- Реферальная программа на привлечение агентов или продажи полисов.
- Классный сервис пролонгации полисов.
- Возможность API интеграции.
- Дополнительные продукты в сервисе:
- сервис восстановления КБМ;
- бесплатный договор купли-продажи;
- сервис по проверке ОСАГО.