Корпоративным клиентам

20 июня 2024 г.

69

Страхование грузов. Как работать с корпоративными клиентами и зарабатывать больше

Страхование грузов. Как работать с корпоративными клиентами и зарабатывать больше

Платформа b2b.polis.online запустила новое направление – страхование грузов и грузоперевозок. Рассказываем, с какими сложностями наши партнеры могут столкнуться при оформлении этого страхового продукта, сколько и на каких условиях на нем можно заработать.

В чем сложность страхования грузов

При работе с клиентами и оформлении страховки на грузоперевозку важно учитывать определенные нюансы. В отличие от европейских стран, где 90% владельцев груза предпочитают оформлять страховую защиту при перевозке, в нашей стране данное направление пока не столь популярно. 

Дело в том, что далеко не каждое происшествие при транспортировке груза считается страховым и подлежит возмещению. Грузовладельцы, столкнувшиеся с отказом, в дальнейшем предпочитают сэкономить на страховке, ошибочно считая, что она не поможет возместить ущерб. 

Задача исполнителя – объяснить клиенту все тонкости страхования грузов и ознакомить его с условиями договора, включая перечень событий, не относящихся к страховым.

Страховщики при оформлении полиса страхования грузов используют различные методы, Например, метод исключения. Эта опция означает, что страховка покрывает любой ущерб при любых обстоятельствах, кроме тех, что относятся к перечню исключений:

  • военные действия, гражданская война;

  • взрыв атомной бомбы, утечка радиации;

  • нарушение температурного режима при перевозке груза;

  • ущерб, полученный из-за естественных свойств груза (например, испарение влаги при перевозке некоторых пищевых продуктов);

  • некачественная упаковка груза;

  • порча грызунами или насекомыми;

  • грубые нарушения условий хранения и/или перевозки страхователем;

  • снижение стоимости груза из-за задержки транспортировки;

  • страхователь умышленно организовал перевозку взрывчатых и других опасных веществ.

Кроме того, многие страхователи надеются на страхование ответственности грузоперевозчика, полагая, что такой полис покроет ущерб, причиненный перевозимому имуществу. Но эти виды страхования совершенно разные. Полис страхования ответственности действует в отношении груза лишь в том случае, если доказана вина грузоперевозчика. Если последний не виноват, то о компенсации ущерба имуществу не может быть и речи.

Какой груз можно застраховать

При желании клиент может застраховать только имущество (с тарой или без) либо включить в страховку дополнительные риски, которые могут возникнуть в процессе грузоперевозки любыми видами транспорта. Это автомобильный, железнодорожный, авиа, речной и морской транспорт, а также мультимодальные перевозки – комбинированные.

Страховать допускается любые виды грузов, кроме следующих в списке:

  • деньги, банковские карты и ценные бумаги;

  • драгоценности, ювелирные украшения;

  • оружие и боеприпасы;

  • опасные для людей и окружающей среды предметы;

  • наркотические вещества;

  • предметы искусства, антиквариат.

Дополнительно клиент может включить в программу страхования риски хищения или мошенничества, забастовочные, военные риски. Также возможно страхование транспортных и таможенных расходов, ожидаемой прибыли и прочих опций по согласованию сторон.

Сколько может заработать партнер на страховании

Размер вознаграждения за оформление страхования грузов – до 27%.

Условия оформления страховки на платформе b2b.polis.online

  • Самостоятельное заключение сделки в дистанционном режиме.

  • Помощь в согласовании и оформлении страхования сложных нестандартных перевозок.

  • Стоимость полиса – от 300 ₽.

  • Оплата страхования возможна путем безналичного перевода на реквизиты страховой компании или банковской картой.

  • Доступно копирование страховки.

  • Допускается свободное страхование свыше 15 тыс. наименований грузов (их не нужно согласовывать).

  • Есть возможность подключения дополнительных страховых опций для максимальной суммы вознаграждения.

  • Свободный вывод средств для самозанятых и ФЛ.

Как начать зарабатывать на страховании грузов

Страхование грузов и грузоперевозок подразумевает работу с корпоративными клиентами и обладает некоторыми особенностями. 

Главное преимущество данного направления – высокий чек, так как стоимость страхования для юрлиц существенно дороже обычного. 

Доход всего лишь от одной сделки, заключенной с корпоративным клиентом, может превысить ваш средний ежемесячный заработок. Приведем несколько лайфхаков, как найти корпоративных клиентов, перевести их в категорию постоянных и зарабатывать больше.

Сообщите текущим клиентам, которые оформляют у вас полисы для физлиц, о своих услугах по продаже корпоративных страховых продуктов. Также не забывайте об эффективности рекомендаций и попросите ваших постоянных клиентов посоветовать ваши услуги друзьям и знакомым. Чем лучше ваша репутация и выше качество сервиса, тем больше шансов заключить договор страхования на крупную сумму и получить клиента на долгие годы.

Большую роль играет отличное значение нюансов страхового продукта. Постоянно повышайте свои знания в сфере страхования грузов и грузоперевозок. Для этого мы рекомендуем следить за расписанием обучающих вебинаров от b2b.polis.online и при необходимости обращаться в Службу заботы для наших партнеров.