Вы решили стать страховым агентом? Поздравляем — это интересная и не ограниченная в доходе профессия. Главное — создать собственную клиентскую базу. Где искать клиентов страховому агенту? В этой статье мы поделимся с вами несколькими эффективными способами.
Сарафанное радио
Первый шаг привлечения клиентов — «сарафан». Страховые агенты не исключение. Начинайте поиск и привлечение потенциальных клиентов с рассказа о своем новом направлении деятельности родным, друзьям и знакомым.
Как это сделать? Можно изменить статус в whatsapp или viber. Кстати, если вы не знали, там даже можно сториз разместить, например, с акциями и скидками для ваших потенциальных клиентов. Или прозвонить друзей и знакомых и рассказать, что теперь вы стали страховым агентом.
Не бойтесь просить рекомендовать вас другим людям. Личная рекомендация — самый эффективный инструмент получения лояльных клиентов. Здесь главное не стесняться и подробно проинформировать обо всем пакете услуг, а также скидках и бонусах, которые вы можете предложить. Убедите человека, почему стоит работать именно с вами! Спойлер — сервис решает многое в нашем деле.
Социальные сети
Расскажите в своих аккаунтах в социальных сетях, что вы стали страховым агентом.
Подготовьте лаконичный, креативный и информационный пост на тему «Я теперь страховой агент».
Перечислите виды ваших услуг, найдите точные слова — почему стоит обратиться именно к вам. Учитесь продавать — в первую очередь себя, а потом уже свои услуги.
Не лишним будет в социальных сетях привлечь подписчиков на репост вашего сообщения и устроить небольшой розыгрыш с приятным презентом среди тех, кто поделился постом.
Личный блог
Эффективный, но трудозатратный способ — завести свой профессиональный аккаунт в соцсетях. Привлеките туда все знакомые и незнакомые рекомендованные аккаунты и начните вести блог в формате сторителлинг (история о себе).
Темами для постов могут быть ваши будни страхового агента, информация об успешных сделках, лайфхаки, которые вы сами почерпнули в ходе работы. Расскажите, что вас увлекает и вдохновляет, и какие минусы есть в вашей профессии.
Сначала можно размещать информацию 1-3 раза в неделю. Берите идеи отовсюду и подмечайте всё, что касается вашей работы. Присутствие в соцсетях не даст вашим знакомым и подписчикам забыть, что вы страховой агент. И, когда у кого-то из них возникнет потребность в услуге, о вас обязательно вспомнят.
Если вы хотите развивать блог и набирать подписчиков — это отдельная история. Она требует временных и финансовых затрат, а также знаний основ SMM-продвижения.
Но если вы решите взять и заняться продвижением себя всерьез, вы сможете вырастить свой личный бренд и значительно увеличить лояльную базу потенциальных клиентов.
Чтобы ваш выстроенный «сарафан» заработал на полную мощность, вы должны как можно быстрее стать профессионалом в своей области:
- знать все нюансы страхового дела
- искать интересные новости из сферы страхования
- проходить обучение и изучать профессиональную литературу
- учиться понимать, что хочет клиент, и предлагать именно то, что ему нужно
- брать от профессии всю важную информацию и прокачивать свои навыки.
Группы в соцсетях и форумы
Найдите тематические группы и форумы, которые читает ваша аудитория (про автомобили, здоровье, туризм, недвижимость). Ежедневно изучайте темы и оставляйте свои комментарии. Ваша основная задача — примелькаться и, в идеале, получить вопрос лично к вам. Такой вопрос — это маленькая победа, которая поможет завязать диалог с потенциальным клиентом.
Искать клиентов на таких форумах похоже на процесс рыбалки, а страховой агент на рыбака. Но регулярно следя за удочкой, есть шанс поймать крупную рыбу.
Холодный прозвон
Самый распространенный метод — звонки в «холодную» по найденным в интернете базам. Способ не самый эффективный — воронка очень широкая, база может быть устаревшей или неактуальной.
Большинство людей отрицательно относятся к звонкам незнакомцев.
Но данный способ не стоит сбрасывать со счетов. Его можно брать за основу как отличный тренажер для начинающего агента. Холодный обзвон поможет прокачать коммуникативные навыки и стрессоустойчивость.
Готовые лиды
Если вы не готовы заниматься холодным прозвоном, то всегда можно воспользоваться базой лидов. Это базы с запросами от потенциальных клиентов, которые уже сегодня нуждаются в оформлении страхового полиса. Такая функция есть в Polis.online. Вы можете покупать лиды, сразу подписывать договор и получать свой процент со сделки. Кстати, можно получить не только процент с подписания договора, но и с его дальнейшего пролонгирования.
Тематические мероприятия
Ищите и посещайте мероприятия с нужной вам целевой аудиторией: конференции автомобилистов, медицинские форумы, ярмарки недвижимости и т.д. Внимательно изучите тематику мероприятия, потенциальных участников. Поняв, что там может быть ваш клиент — действуйте!
Некоторые из этих мероприятий для участников бесплатны, а за некоторые придется заплатить.
На мероприятиях надо учиться заниматься поиском нужных людей, знакомиться, общаться и брать от общения максимум пользы. Тогда этот навык сделает вас на уровень выше ваших коллег и конкурентов. Ведь живое знакомство с потенциальным клиентом — самое эффективное, особенно во время виртуализации общения.
Учитесь привлекать людей, практикуйте и заводите полезные живые знакомства на мероприятиях.
Берите и используйте предложенные методы, придумывайте свои, развивайтесь, и из вас обязательно выйдет профессиональный страховой агент.