Почти каждый страховой агент, который не один год работает на рынке, приходит к теме корпоративного страхования. И хочется, и колется. Да, процесс непростой. Поэтому мы решили честно написать, как происходит работа с корпоративными клиентами и сколько можно на этом заработать.
Откуда брать корпоративных клиентов
Для большинства наших партнеров основным сегментом клиентов остаются физические лица. Они оформляют страховку для личных нужд, но каждый из них где-то работает, и высока вероятность, что уже среди текущих ваших клиентов находится ваш потенциальный корпоративный клиент.
Чем больше вы знаете про своих клиентов, тем больше у вас будет понимания, что еще им можно продать. Поэтому можно уточнить, чем они занимаются. Особенно легко этот вопрос можно задать вашим постоянным клиентам, с которыми вы работаете не первый год. Или тем, кому вы уже помогали урегулировать наступивший страховой случай.
Второй вариант - это оповестить ваших клиентов, что вы не только ОСАГО и ипотечную страховку можете оформить, но и застраховать недвижимость компании, ответственность перевозчиков и так далее.
Основным источником трафика корпоративных клиентов для агента являются рекомендации и знакомства. Поэтому чем больше знакомых, которые вас готовы рекомендовать, тем лучше. А значит, не забывайте про вашу репутацию и качество сервиса, который вы даете клиенту.
Плюсы и минусы работы с корпоративными клиентами
Корпоративные клиенты - это:
- высокий чек;
- объем, компании оформляют несколько страховых полисов;
- хорошая комиссия от страховых компаний.
Один проданный полис может принести вам столько же, сколько вы зарабатывали в месяц или за полгода. Стоимость полиса высокая, а если еще и риски по данному направлению низкие, то КВ на продукт может составлять от 20 - 50%. Щедрое комиссионное вознаграждение, согласитесь!
Однако в работе с корпоративными клиентами есть и сложности:
- длительный процесс - сделка может длиться от нескольких дней до 3 - 4 месяцев;
- трудоемкий процесс, страховой агент не только приводит клиента, но и становится страховым консультантом компании;
- хорошее знание продукта и отрасли.
Продажа корпоративной страховки может идти долго. Особенно если клиент еще точно не решил, что он хочет, а предварительно хочет прицениться, посмотреть и так далее. Но клиента со сформированной потребностью можно быстро подписать, оформить полис и получить свою комиссию.
Как написали выше, основные задачи агента в корпоративных продажах:
- корректно понять запрос клиента, разобраться в его нуждах, страхах и болях;
- корректно объяснить выгоду предложения той или иной компании;
- объяснить реальные риски и механику работы страховки, а также, что делать, если наступит страховой случай.
Еще страховой агент должен работать с большим количеством разных страховых компаний. Каждая страховая в индивидуальном порядке согласовывает условия для каждого корпоративного клиента. Некоторые компании специализируются исключительно на корпоративном медицинском страховании, другие - на страховании ответственности и не любят работать со страхованием грузов. К счастью, все эти вопросы можно решить через Polis.online. Здесь и опыт, и знание разных отраслей, и налаженная работа с большим количеством страховых компаний.
Что можно продавать корпоративным клиентам
Все продукты для корпоративных клиентов делятся на три категории:
- страхование имущества: помещения; автопарки (про них отдельно поговорим в другой статье) и другое;
- страхование ответственности: арендаторов; аудиторов; грузоперевозчика и так далее;
- корпоративное медицинское страхование.
Продавать успешно можно все, но важно помнить, что есть обязательные виды страхования. Например, при перевозке грузов, ответственность аудиторов, арендаторов, строительно-монтажные риски и так далее. С обязательными видами страхования работать проще. Компании понимают потребность и готовы рассматривать выгодные предложения с нужными условиями по страховым рискам и качественным сервисом от компании.
Как продавать корпоративную страховку через Polis.online
Корпоративную страховку можно оформить быстро через куратора Polis.online:
- если у вас есть запрос на корпоративное страхование, вы пересылаете его своему куратору;
- заполняете необходимую форму данными от клиента;
- куратор проводит согласование условий с каждой страховой компанией и передает КП для клиента;
- агент проводит презентацию и разъясняет клиенту все условия страхования, риски и прочее;
- куратор готовит договор и оформляет страховку;
- клиент получает готовые документы;
- а агент получает КВ.
Работа с корпоративными клиентами - сложная, но приятная задача. Особенно радует результат. Если еще есть вопросы по работе с корпоративными клиентами, задавайте их своему куратору.