Корпоративным клиентам

6 июля 2022 г.

433

Как заработать на корпоративном страховании

Как заработать на корпоративном страховании

Почти каждый страховой менеджер, который не один год работает на рынке, приходит к теме корпоративного страхования. И хочется, и колется. Да, процесс непростой. Поэтому мы решили честно написать, как происходит работа с корпоративными клиентами и сколько можно на этом заработать.

Откуда брать корпоративных клиентов

Для большинства наших партнеров основным сегментом клиентов остаются физические лица. Они оформляют страховку для личных нужд, но каждый из них где-то работает, и высока вероятность, что уже среди текущих ваших клиентов находится ваш потенциальный корпоративный клиент.

Чем больше вы знаете про своих клиентов, тем больше у вас будет понимания, что еще им можно продать. Поэтому можно уточнить, чем они занимаются. Особенно легко этот вопрос можно задать вашим постоянным клиентам, с которыми вы работаете не первый год. Или тем, кому вы уже помогали урегулировать наступивший страховой случай.

Второй вариант — это оповестить ваших клиентов, что вы не только ОСАГО и ипотечную страховку можете оформить, но и застраховать недвижимость компании, ответственность перевозчиков и так далее.

Основным источником трафика корпоративных клиентов для менеджера являются рекомендации и знакомства. Поэтому чем больше знакомых, которые вас готовы рекомендовать, тем лучше. А значит, не забывайте про вашу репутацию и качество сервиса, который вы даете клиенту.

Плюсы и минусы работы с корпоративными клиентами

Как заработать на корпоративном страховании Корпоративные клиенты — это:

  • высокий чек;
  • объем, компании оформляют несколько страховых полисов;
  • хорошая комиссия от страховых компаний.

Один проданный полис может принести вам столько, сколько вы зарабатывали в месяц или за полгода. Стоимость полиса высокая, а если еще и риски по данному направлению низкие, то КВ на продукт может составлять от 20 - 50%. Щедрое комиссионное вознаграждение, согласитесь!

Однако в работе с корпоративными клиентами есть и сложности:

  • длительный процесс — сделка может длиться от нескольких дней до 3 - 4 месяцев;
  • трудоемкий процесс, страховой менеджер не только приводит клиента, но и становится страховым консультантом компании;
  • хорошее знание продукта и отрасли.

Продажа корпоративной страховки может идти долго. Особенно если клиент еще точно не решил, что он хочет, а предварительно хочет прицениться, посмотреть и так далее. Но клиента со сформированной потребностью можно быстро подписать, оформить полис и получить свою комиссию.

Как написали выше, основные задачи агента в корпоративных продажах: 

  • корректно понять запрос клиента, разобраться в его нуждах, страхах и болях;
  • корректно объяснить выгоду предложения той или иной  компании;
  • объяснить реальные риски и механику работы страховки, а также, что делать, если наступит страховой случай.

Страховой менеджер должен работать с большим количеством разных страховых компаний. Каждая страховая в индивидуальном порядке согласовывает условия для каждого корпоративного клиента. Некоторые компании специализируются исключительно на корпоративном медицинском страховании, другие — на страховании ответственности и не любят работать со страхованием грузов. К счастью, все эти вопросы можно решить через b2b.polis.online. Здесь и опыт, и знание разных отраслей, и налаженная работа с большим количеством страховых компаний.

Что можно продавать корпоративным клиентам

Все продукты для корпоративных клиентов делятся на три категории:

  • страхование имущества: помещения; автопарки (про них отдельно поговорим в другой статье) и другое;
  • страхование ответственности: арендаторов; аудиторов; грузоперевозчика и так далее;
  • корпоративное медицинское страхование. 

Продавать успешно можно все, но важно помнить, что есть обязательные виды страхования. Например, при перевозке грузов, ответственность аудиторов, арендаторов, строительно-монтажные риски и так далее. С обязательными видами страхования работать проще. Компании понимают потребность и готовы рассматривать выгодные предложения с нужными условиями по страховым рискам и качественным сервисом от компании.

Как продавать корпоративную страховку через b2b.polis.online

Корпоративную страховку можно оформить быстро через куратора b2b.polis.online:

  • если у вас есть запрос на корпоративное страхование, вы пересылаете его своему куратору;
  • заполняете необходимую форму данными от клиента;
  • куратор проводит согласование условий с каждой страховой компанией и передает КП для клиента;
  • менеджер проводит презентацию и разъясняет клиенту все условия страхования, риски и прочее;
  • куратор готовит договор и оформляет страховку;
  • клиент получает готовые документы;
  • а менеджер получает КВ.

Работа с корпоративными клиентами — сложная, но приятная задача. Особенно радует результат. Если еще есть вопросы по работе с корпоративными клиентами, задавайте их своему куратору.