Полис ОСАГО должен быть у каждого водителя, а значит, спрос на этот вид страхования неизменно высокий. Рассказываем, как заработать на автостраховании со свободным графиком из любой точки мира.
Кто такой страховой менеджер, в чем преимущества и недостатки этой профессии
Страховой менеджер – специалист, который помогает клиентам выбрать подходящий страховой продукт и оформить сделку со страховщиком. По сути это посредник между страхователем и страховой компанией, который берет на себя хлопоты по подбору страховой программы и заключению договора.
Чтобы стать страховым менеджером, достаточно оформить самозанятость или зарегистрироваться в качестве ИП. Арендовать офисный кабинет не нужно. Большинство исполнителей работает прямо из дома.
Новичку мы рекомендуем начать с онлайн-продаж автострахования. По статистике ВЦИОМ, 63% процента российских семей имеют как минимум 1 автомобиль, еще 17% – 2 автомобиля и более. И всем им ежегодно требуется обновленное ОСАГО, без которого нельзя садиться за руль.
Основные обязанности страхового менеджера:
-
поиск клиентов;
-
первичное общение с клиентом для выяснения его потребностей;
-
подбор подходящего предложения от страховщиков;
-
рекламирование страховых продуктов;
-
расчет стоимости полиса и разъяснение условий договора;
-
работа с имеющейся клиентской базой.
Чтобы добиться успеха, страховому менеджеру необходимо постоянно совершенствовать свои знания в области страхования, следить за изменениями в законодательстве и состоянием рынка страховых услуг. Не менее важны и личные качества исполнителя: высокий уровень коммуникабельности, стрессоустойчивость, аккуратность и внимательность к деталям.
Для продаж ОСАГО потребуется знание законодательной базы. Например, не все знают, чем грозит управление автомобилем без действующего полиса и что будет, если попасть в ДТП без страховки.
Плюсы работы страховым менеджером:
-
Свободный график. Страховой посредник может самостоятельно планировать свой рабочий день и регулировать нагрузку.
-
Работа из дома. Ездить в офис не нужно, так как продажи ОСАГО и большинства других страховых продуктов осуществляются в онлайн-формате.
-
Отсутствие “потолка” в доходах. Опытные менеджеры зарабатывают до 300 тыс. ₽ в месяц и более.
-
Крупные страховые компании компенсируют исполнителям расходы на мобильную связь и интернет.
-
Не нужно покупать кассу и принимать деньги от клиентов. Все расчеты осуществляются через сайт страховой компании.
Среди минусов можно отметить высокую конкуренцию, особенно в сегменте ОСАГО, отсутствие фиксированной суммы дохода, оплаты больничных и отпусков. Не исключены стрессовые ситуации из-за негативного отношения к страховым посредникам и неадекватного поведения клиентов.
Сколько можно заработать на продаже ОСАГО
За каждую успешную сделку страховая компания выплачивает менеджеру заработную плату – комиссионное вознаграждение (КВ). Размер КВ зависит от вида страхования, суммы договора и условий страховщика.
В сфере ОСАГО платят одно из самых невысоких КВ на рынке, но в то же время продажа обязательных страховок обеспечивает менеджеру стабильный источник дохода.
В среднем с продажи ОСАГО посредник получает от 3% до 23% от страховой премии (стоимости полиса). За оформление страховки на премиальное авто некоторые компании выплачивают вознаграждение до 25%.
Кроме значения КВ, на доход с продажи ОСАГО влияют личные качества исполнителя, знания в области маркетинга и психологии. Играет роль и регион работы. В Москве и Санкт-Петербурге заработок с продажи обязательной страховки может достигать 3-3,5 тыс. ₽, в небольших городах – 500-700 ₽.
Как заявить о себе и найти первых клиентов
Итак, вы зарегистрировались в качестве страхового партнера на сайте страховщика или страхового брокера. Как начать продавать ОСАГО?
Бесплатные способы продвижения:
-
Заявите о себе на странице в соцсетях и в популярных мессенджерах.
-
Попросите родственников и друзей рассказать о ваших услугах своим знакомым.
-
Заведите отдельную страницу в соцсетях, а также канал в Телеграм, где вы будете рассказывать аудитории о преимуществах своих услуг и делиться лайфхаками. Например, как не нарваться на мошенников в страховании.
-
Зарегистрируйтесь на тематических форумах, посвященных автомобильной тематике.
-
Разместите объявления на онлайн-площадках. Например, на Авито и Profi.ru.
Более эффективные платные способы:
-
Подготовьте визитки со своими контактами и раздавайте их знакомым и друзьям при встрече.
-
Оплатите продвижение в соцсетях и популярных Телеграм-каналах.
-
Создайте собственный сайт и продвигайте его в поисковых системах.
-
Купите готовые лиды у страхового брокера.
Почему выгоднее работать со страховым агрегатором
В отличие от работы со страховой компанией напрямую, проще и удобнее зарегистрироваться на платформе онлайн-страхования – страховом агрегаторе.
Например, сервис Polis.Online предлагает партнерам заработать на продаже страховых продуктов от 23 проверенных компаний. Для опытных специалистов действуют особые условия, а новичков обучают с нуля и выделяют личного куратора.
Преимущество площадки по сравнению с другими – постоянное наличие горячих лидов. Доход исполнителей зависит не только от вознаграждения за успешные сделки, но и от продаж личной группы. Чем больше новых специалистов по страхованию привлечет партнер, тем выше его доход.
Процент личного вознаграждения на Polis.Online один из самых высоких на рынке – от 10% до 55%. Заключение договоров ОСАГО одобряется в 95% случаев, в том числе, для “несегмента”. За пролонгацию полиса в той же компании исполнитель получает дополнительную премию в размере 10%.
Для регистрации в качестве страхового партнера Polis.Online заполните сведения о себе в Личном кабинете. Пройдите короткое обучение и зарабатывайте на ОСАГО уже с первого дня работы.