Полис страхования ипотеки – второй по популярности продукт после ОСАГО. Если вы решили предложить своим клиентам ипотечную страховку, сперва пройдите обучение у вашего куратора от Polis.online. Посмотрите записи вебинаров на нашем YouTube-канале и примите участие в новых. Полезную информацию вы также сможете найти в нашей “Службе заботы” в Телеграм и на страницах соцсетей. Выгода агента от продажи ипотечных страховых продуктов очевидна:
- Средняя сумма сделки – 11 000 ₽. Ваше комиссионное вознаграждение от Polis.online составит до 55% – то есть около 6000 ₽ от каждого заключенного страхового договора.
- По статистике Polis.online, у каждого третьего клиента, который оформил у вас ОСАГО, есть ипотека. Таким образом, в вашей клиентской базе уже сейчас имеются 30% лидов, которые ежегодно покупают ипотечную страховку в течение 10–30 лет.
Как начать продажи
- Определите наиболее эффективные точки касания с клиентами: звонки, личные встречи, рассылки, ведение личного блога и так далее.
- Взаимодействуйте с целевой аудиторией ненавязчиво и экологично. Избегайте агрессивных форм общения и агитаций купить ваш страховой продукт.
- Если ваша клиентская база недостаточно крупная, у вас есть возможность приобрести лиды – заявки на страхование в Polis.online.
- Создайте личную воронку продаж. Она поможет вам поставить личные цели по доходу и затем проанализировать, на каком этапе отсеивается большинство клиентов. Также воронка поможет вам рассчитать итоговый годовой личный доход от реализации ипотечных страховок.
Например: В вашей базе клиентов – 500 человек. В среднем ежегодно 150 клиентов из 500 продлевают действие ипотечного полиса. После вашей рассылки, в которой вы сообщаете об оказании помощи в покупке полиса страхования ипотеки, заявки пришлют 70 человек. То есть конверсия на расчет составит почти 50%. После получения вариантов стоимости страховки 20 человек захотят оформить через вас ипотечный полис. Конверсия в продажу получится около 30%. Итого, если брать за основу среднюю стоимость страховки – 11 000 ₽ и среднее КВ в размере 50%, ваш годовой доход от продажи ипотечного страхования составит 110 000 ₽. Это минимальный заработок, так как он рассчитан без учета расширения клиентской базы за счет рекомендаций и повторных обращений партнеров.