Сегодняшний кейс – история страхового партнера Дарьи Пчела. Она работает ипотечным брокером и показывает на своем примере, как страхование может стать стабильным источником дополнительного дохода без отвлечения от основной деятельности.
Н2. Первое знакомство со страхованием
Когда Дарья только начинала работать с ипотекой, страховки казались ей второстепенной частью сделки. «Я считала, что клиенты оформляют их только потому, что этого требует банк», – вспоминает она.
Однако со временем пришло понимание: страхование – это реальная защита для клиента, а не формальность.
Дарья отмечает: стоит объяснить выгоду правильно, и клиент не только соглашается оформить полис, но и выражает огромную благодарность за полезный страховой продукт.
На каких страховых продуктах зарабатывает Дарья Пчела
Базовый полис: обязательное страхование квартиры в ипотеке
Каждый ипотечный заемщик должен оформить страхование недвижимости. Дарья не ограничивается сухой фразой «без страховки банк не одобрит ипотеку».
Она объясняет каждому клиенту: «Это ваша защита. Если случится пожар или потоп, все расходы покроет страховая компания».
Дополнительный полис: защита жизни и здоровья
Также Дарья предлагает клиентам добровольное страхование жизни и здоровья: «Кредит оформляется на 20-30 лет. Если что-то случится, семье все равно придется выплачивать долг». Такой аргумент работает: 7 из 10 клиентов Дарьи Пчела соглашаются оформить полис.
Автострахование
Дарья отмечает: у большинства ипотечных клиентов есть автомобиль. Оформление КАСКО или ОСАГО занимает всего пару минут, а вознаграждение от страховщика становится приятным бонусом.
Почему методика работает
Дарья выделяет три принципа:
-
Она не продает «в лоб», а по-дружески советует и объясняет.
-
Оформление страховки происходит онлайн, без офисов и бумажной волокиты, что удобно и ей, и клиенту.
-
Каждому клиенту она подбирает аргументы в пользу страховки «на его языке».
Результат – плюс 15% к основному доходу без дополнительных усилий.
Почему именно Polis.Online
Дарья работает через страховой агрегатор Polis.Online. Для нее это оптимальный инструмент дополнительного заработка:
-
Все виды страхования собраны на одной платформе.
-
На оформление уходит не более 15–30 минут в день.
-
Работать можно даже с телефона.
-
Тарифы – самые выгодные, клиенты уходят довольными и потом возвращаются за пролонгацией.
-
В сложных ситуациях помогает куратор Polis.Online.
Итоги
История Дарьи Пчела показывает: ипотечному брокеру не нужно выбирать между основной работой и продажей страховых продуктов. Страхование органично вплетается в процесс сделки и превращается в удобный способ повысить доход. При этом клиенты получают надежную страховую защиту и быстрый сервис.