Осаго

13 Июля 2021

2400

Покупка лидов в сфере страхования

 Самая большая головная боль любого страхового агента - поиск клиентов. Хорошо, когда у вас уже сформированная база, но если вы только начинаете работать или планируете расширять свой штат и строить полноценный страховой бизнес, то вы также столкнетесь с вопросом поиска клиентов. Но этот вопрос решается легко. Ведь в polis.online можно купить свежие лиды по ОСАГО/КАСКО и даже по ипотеке. Расскажем, как это сделать.

 

Что такое лиды?

 Лид (lead) – это потенциальный покупатель. Он может быть как потенциальным (холодный звонок или письмо), так и фактическим (входящее обращение). Наша основная задача при работе с лидами - превратить возможного клиента в реального. Или, как говорят, прогреть его и передать вам для закрытия сделки.

 Наша база с лидами обновляется ежемесячно. В нее попадают все те, у кого в ближайшее время заканчивается страховой полис. Дополнительно мы эту базу проверяем и добавляем данные.

 Два года мы работали над повышением качества лидов. Долго и упорно. И теперь мы знаем, как масштабировать бизнес с помощью новых клиентов.

 Пока расчет можно сделать для ОСАГО и ипотечной страховки.  

Откуда у нас лиды?

 Ежемесячно мы обновляем базу лидов. База формируется из данных с наших сайтов, с сайтов партнеров, ее мы обогащаем данными через структуру разных bigdata-сервисов.

 После того как мы сформировали базу, она проходит валидацию. Убираются устаревшие лиды, лиды с некорректными данными (например, без телефонов, с неправильными телефонными номерами). Так мы получаем актуальную базу данных.

 Вместе с лидом наш партнер получает всю необходимую информацию по клиенту, чтобы еще до звонка сделать расчет полиса в системе по всем страховым компаниям и озвучить клиенту стоимость при первом звонке.

 Лид содержит основную информацию об объекте страхования, ФИО, номер телефона, дату окончания полиса.

Почему в Polis.Online продают лиды?

 Это один из сервисов, который мы предоставляем нашим агентам. Такой же, как обучение и поддержка наших кураторов. Так вам проще начинать продавать успешно, а нам проще обрабатывать всю базу лидов.

Как я пойму, что у вас хорошие лиды?

 Чтобы наши агенты могли убедиться в качестве лидов, мы предоставляем лиды на тест. 

 Вы прозваниваете лиды, убеждаетесь в качестве, покупаете нужное вам количество.

Как купить лид в polis.online?

  • Вы можете заполнить форму;

  • Позвонить нам;

  • Написать на почту  lead@polis.online

Этапы покупки лидов

1 этап - тест:

  • Предоставляем тестовые лиды от 100 шт.

  • Предоставляем эффективный скрипт продаж.

  • Предоставляем примеры успешных звонков по скрипту.

 Если по результату тестирования вас устраивает качество лидов, запускаем работу.

2 этап - согласование условий и подготовка к старту:

 При заказе большого объема предоставляем скидки:

  • более 300 лидов = 20%;

  • более 500 лидов = 30%;

  • более 1000 лидов = 40%.

 От вас требуется информация:

  • Пожелания по сегменту - Регионы, Страховые, Возраст.

  • Информация о требуемом количестве лидов в день / неделю / месяц.

 Методы отправки лидов:

  • Чат вотсап с ссылкой на гугл-таблицу.

  • Файл Эксель по почте, если большие объемы.

  • Скоро будет новый раздел “Лиды” в b2b.polis.online.

3 этап - запуск:

  • Работаем по договору оферты (пройти регистрацию b2b.polis.online).

  • Отправляем вам счет на предоплату за лиды.

  • Получаем оплату >> начинаем отгрузку.

 Ежемесячно проводим сверку, подписываем акты (через ЭДО).

 Вопросами взаиморасчетов занимается ваш куратор (создатель чата).

Как работать с лидом, чтобы точно продать? 

 Главное - правильно построить диалог с клиентом. Перед звонком клиенту зайдите в b2b.polis.online и сделайте расчет стоимости продления полиса.

 Для эффективной работы и высокой конверсии используйте скрипт. Скрипт - это готовый инструмент для продаж, который создан нашими сотрудниками. Мы каждый день продаем страховки и точно знаем, как сделать эффективные продажи.

 В скрипте прописаны самые популярные возражения и способы работы с ними. Также прописаны самые популярные вопросы клиента и варианты ответов на них. Скрипт лучше предварительно распечатать, чтобы было удобнее.

Как самому собрать базу с лидами?

 Наши агенты часто задают вопрос: как можно самостоятельно собирать лиды/заявки? Если у вас есть сайт, информационный портал, то вы можете установить виджет для продажи страховки онлайн. Все хотят продавать онлайн. После пандемии количество онлайн продаж выросло во многих страховых компаниях до 70%. Так что продажи страхового полиса онлайн - это реальная потребность страхового бизнеса. Поэтому мы разработали виджет.

 Виджет - это готовое решение для расчета и продажи страховки онлайн. Вам не нужно тратить миллионы для разработки сайта, интеграции его с базой данных и так далее. Вы настраиваете виджет, устанавливаете его на сайт и начинаете продавать. При этом визуально виджет полностью подстраивается под ваш сайт или информационный ресурс.

 Создать и настроить виджет можно в личном кабинете агента на b2b.polis.online. С помощью виджета посетители вашего сайта смогут самостоятельно сделать расчет стоимости полиса, а также оформить его и провести оплату на сайте страховой компании. После оплаты посетитель получает ОСАГО/полис ипотечного страхования на почту, а вы забираете комиссию с продажи полиса. Также у вас остаются все данные по клиенту, которые вы можете внести в базу и использовать для повторных продаж в следующем году.

 Дополнительная удобная для вас фишка. Если посетитель вбил данные в виджет, но не оформил полис, данные клиента также сохраняются в вашей базе. Даже если вы не продали страховку сейчас, вы сможете забрать клиента в свою базу и совершить продажу позже.

 Конверсия нашего виджета - каждый 5 посетитель сайта оформляет страховку. Конверсия высокая. Если виджет установлен на сайт с качественным и заинтересованным трафиком, продажи будут хорошие.

 Создать и настроить готовый инструмент онлайн продаж можно здесь b2b.polis.online

Начните зарабатывать на страховке уже сегодня!


Мы используем куки! Что это значит?