Общее

20 июня 2023 г.

56

Как сделать продажи более эффективными?

Как сделать продажи более эффективными

Итак, вы зарегистрировались в качестве страхового агента на платформе Polis.online и начали предлагать клиентам помощь в оформлении ОСАГО и ипотечного страхования.

Как продавать экологично, без навязывания своих услуг?

В ненавязчивой форме напоминайте клиентам о себе. Если у клиента день рождения, поздравьте его в мессенджере. Также клиент будет благодарен, если вы заранее сообщите, что действие его ипотечного полиса или ОСАГО подходит к концу. Такое уведомление лучше всего прислать за 1,5–2 месяца и сразу приложить к сообщению варианты расчета страховок. Кроме отправки SMS используйте другие каналы коммуникации со своей аудиторией: письмо на e-mail, сообщение в соцсети, звонок или личная встреча.

Как рассчитать свой реальный годовой заработок?

Для этого вы можете выстроить свою воронку продаж, исходя из количества человек в своей клиентской базе.

Приведем пример:

  • Допустим, у вас 1 000 клиентов, каждому из которых один раз в год вы предлагаете рассчитать ипотечную страховку.
  • Из них 300 человек согласятся получить расчет, то есть конверсия вашего предложения составит 30%.
  • 150 человек из 300 оформят через вас полис. Конверсия в продажу – 50%.
  • Далее 150 покупателей посоветуют ваши услуги своим друзьям и родственникам. Таким образом, 30 человек придут к вам по рекомендациям и купят у вас страховой продукт.
  • Из 180 клиентов , которые оформили у вас страховку, 126 спустя год обратятся снова – за продлением полиса.

Теперь рассчитаем ваш годовой доход

    • Средняя стоимость ипотечной страховки в России – 111 000 ₽.
    • Сумма сбора страховой премии от продаж 180 клиентам: 11 000*180 = 1 980 000 ₽.
    • Средний заработок агента от реализации 1 ипотечного полиса: 11 000*50% = 5 500 ₽.
    • Ваш личный доход от продажи страховки 180 клиентам составит 990 000 ₽.

Грамотно выстроенная воронка помогает отследить, на каких этапах продаж у вас есть пробелы и какие дополнительные точки касания с клиентом вы можете подобрать. Также не забывайте следить за статистикой продаж – она доступна в личном кабинете для агентов на Polis.online. Если в процессе работы у вас возникли вопросы, вы можете задать их через личный кабинет или в Телеграм-канале “Службе заботы” .